来源：投资界PEdaily
2019,浪潮翻涌，挑战不断。10月18日，由清科集团、投资界主办的2019中国创业武林大会在北京召开。围绕智能科技、教育、消费、新能源、大健康、企业服务等行业，创客和投资大佬们分享前沿趋势、解析投资策略。
此外，「2019中国最具投资价值企业新芽榜50强榜单」、「2019中国最具投资价值企业风云榜50强榜单」、2019投资界「F40中国青年投资人榜单」等多个奖项也在大会上揭晓。作为国内首家投资维度的企业评选，中国最具投资价值企业50强评选（Venture50，简称V50）已陪伴创业者十四年，现已成为行业内评判高成长企业投资的最权威的参考标准。
会上，云圣智能创始人陈方平，芯来科技创始人及CEO胡振波，亮亮视野CEO吴斐围绕《5G时代，万物互联的AIoT时代安排上了》进行了圆桌讨论，由蓝驰创投管理合伙人陈维广主持。
以下为讨论实录，经投资界（ID：pedaily2012）编辑整理：
陈维广：我是蓝驰创投的陈维广，还记得2006年刚从硅谷回来，一直在找技术驱动的项目。当时倪总的同事跟我说，你就别那么有情怀了，投一些互联网项目还会比较好，后来我们投了赶集网，非常感谢清科当时帮我们搭线。
没想到12年后，我们坐在这里，说到中国需要自主创新，研发自己的技术，我们拥有了技术才拥有了未来。十年河东，十年河西。过去的机会很好，未来我觉得还是有机会，只是那个机会可能是一个不同的方向，不同的切入点，因为技术是不断革新的。
今天我们要探讨的这个主题，就是5G和AIoT这个时代会有什么新的机会，这个也是蓝驰创投关注的一个重要的方向。
今天邀请了三个蓝驰投资的项目来做分享嘉宾，我们觉得5G跟AIoT其实要去研究这个领域，需要从最底层的半导体到软件，到硬件，以及应用场景，来去分析这个领域，希望在这个短短半个小时，我们为大家提供一个不同的视角。
陈方平：云圣智能做的场景关于工业、政府大数据，还有城市的基础设施，像电力、消防、安防、边境，以及石油管道。这些城市的基础设施，以前都靠人去巡逻和巡检，云圣智能结合5G提供一种机器人+AI全自动化和无人化的巡检技术，能够克服行业巡逻巡检的安全的一些痛点问题，然后用这些技术创新，为这些行业去提供更好的服务。
胡振波：我是来自芯来科技的胡振波。芯来科技是国内最早从事RISC-V 相关的技术和解决方案生态公司，提供围绕RISC-V的全方位IP和Soc子系统，RISC-V是开放处理器架构，是AIoT最底层的一个抽象层，我们的愿景是构建RISC-V的立体产业生态，打造全方位的AIoT基础设施，赋能AIoT应用定义芯片的趋势。
吴斐：我是亮亮视野的CEO，我们公司是从事增强现实领域，主要是服务企业和公安。前一段时间因为5G接到了很多运营商的项目。
为什么我们会看好5G？首先是在今天这个时代，5G来了，AI也来了，所有的设备变得越来越复杂。我们作为个体的人，怎么样和大数据，和高带宽，和低延时能够连接，其实需要的是一种新的交互方式。4G诞生了触屏手机，到了5G的时候，AR就是一个更加直观的方式，比如在警务领域，我们做的工作是让警察可以像超级警察利用大数据来执法。
解决人“不靠谱”的问题
陈维广：这几位创始人目前主要是针对TO B这个领域。我们看到，不同于3G、4G时代C端应用的快速扩散&发展。5G上来以后，B端应用的扩散速度可能超过预期。TO B的应用场景跟TO C是不一样的，我觉得创业公司要做好首先是要把痛点和需求了解清楚。
你们的客户痛点在哪里，为什么你提供的以5G和AIOT技术为基础的解决方案，能解决他的痛点呢？
吴斐：我先分享一个客户案例，一家二手车企业通过用我们的眼镜，实现了351个车的检测步骤的收集，随便从后台抽出一条数据，就可以知道这个数据是真还是假。当时他在全国部署了所有二手车车检人员，但很难控制每个人，每一辆车严格按照他们设定的351个步骤检测。
我们把所有能够检测的仪器，比如检测车漆厚度的漆膜仪，结合所有的环节设定好各步骤的流程，做到了完整的过程管理以及监督。把这些数据可以结构化生成到后台，这一套系统做完了以后，也帮助他形成了几百万套的车况数据。
在这个时代我们有一种更好的手段，可以让一线的工程师、员工，非常精准的在大数据的指导下，开始做他的每一步的工作，而且这些数据未来是能够在长期的时间内，产生二次、三次的价值。
我们认为把它泛化出来，变成一个基于过程管理的AR解决方案，这个解决方案可以在非常多的领域在广泛应用。
陈维广：解决人“不靠谱”的问题。
胡振波：芯来科技目前主要围绕着AIoT芯片基础设施构建IP和子系统的解决方案和技术。芯来科技所围绕的底层的芯片技术，尤其像核心的IP领域，在过去其实是一个高度的垄断性的市场，主要是被欧美大的老牌公司所完全垄断，在过去基本上是处于国产接近0%的状态。现在在大的行业背景下，某种意义上变成了一个痛点，整个国产化的趋势非常高，几乎变成了一个刚需。
我们使用RISC-V这样一个开发架构构建处理器IP既能够做到自主可控，也享受到通用生态，解决了一个大的宏观上的痛点问题。
在微观的层面上，落实到终端的客户，无论是芯片公司、系统公司，面对AIOT这样一个海量市场，其实也是非常需要追求差异化和极为高效的性价比的产品形态。现在我们这个方案也能够很好满足这些要求。
整个芯片产业现在在国内是蓬勃发展，中国在册的芯片公司据说接近2千家，有大量的互联网公司和系统公司都开始造芯片，所以对底层技术的需求是极为旺盛的。
陈方平：5G和AIOT所对应智能商业的模式，应该是有“五化”。首先是物理世界的数字化。把所有城市基础设施包括电网基础设施，全部用数字化三维技术扫描出来，随着时间轴去动态更新，是把所有户外的世界全部变成数字化的东西。
第二，把所有数字化的东西在线化。就像马云在淘宝上把所有线上的客户在线化一样，把真实户外的这些物理世界全部在线化，把所有的信息通过AIOT互联技术全部连在一块。
第三，是机器人带来的是自动化技术。以前需要人跋山涉水的，有风险的事情，可以用机器人来替代。
第四，是智能化。汇集了海量的数据，把数据通过运算、解析，反馈给行业的用户，让他拿到第一手的检测报告、行业报表，直击痛点，解决问题。
第五，是产品化。形成生态循环，这个闭环可以把数据越做越强，把企业真正的壁垒做起来，并且解决行业的痛点问题。
比如说在电力行业，整个国家输电线路11万伏特以上的线路有40万公里以上，以前需要人去跋山涉水，虽然国网也成立了一家通航公司，但这些直升机也有一些危险和风险存在。如果把这些电网都集中在中控室，在中控室就可以掌握全国的网络的情况，还有破损的情况。通过空中无人机自动化，不需要人工遥控去进行巡逻巡检，还有气体传感器带来的数据，通过云端的计算，让他们足不出户在中控室获得检测结论，可以极大地提高效率。
所以对于5G和AIOT这个时代，对于TO B的应用场景，我觉得就能深度去挖掘客户的需求，并且用所谓的人工智能和机器人的技术，把它们都串联起来，形成自己的智能商业的闭环模式。
5G+AIOT大挑战
陈维广：刚才也说了，我们还是以技术驱动来了解TO B的需求作为前提。跟之前做TO C的创业公司还是不一样的，TO C还是模式创新和运营驱动的。
在这个过程中，你们面临的困难有哪些？踩到了什么坑，踩坑的过程中，你们怎么去学习和调整的？
陈方平：现在我们面临着一些问题，是随着客户需求不断的增加和不同行业需求的增加，生产能力和供应链能力怎么去提高和打造。我在实操过程中发现规模化生产不比技术的研发创新简单，其实它是一个很复杂的闭环过程，而且很精益求精的过程，所以我自己也对各种生产方法与模式，从福特模式到丰田模式，再到现在的特斯拉模式，进行一些深入的思考分析，解决问题，现在产量和产能也逐步的提高。
所以我觉得在5G TO B这个行业，不仅涉及到AI，而且涉及到一些智能硬件时，你必须把产能和生产的标准化管理做到极致，才能满足客户的需求。
胡振波：我觉得现在5G+AIoT这样一个时代背景下，AIoT现在面临着一个很大的挑战，就是碎片化的问题，我们知道整个AIoT芯片市场的总量我们可以预测，是一个非常巨大的海量市场，但是也面临着越来越碎片化的趋势。在这种碎片化的趋势下，不仅是带来了一些技术上的新的要求，也对商业模式都带来了新的挑战。所以在创业的过程中不仅要解决技术问题，还要进行商业模式的探索，还是比较有挑战的。
另外就是落实到我们公司的微观层面来讲，一定要说公司和创业过程中踩过的坑，可能就是对于整个行业的热度，其实是预判不足，我相信所有人都预判不足，我们公司刚成立的时候，刚好是中兴事件的爆发，今年是华为事件的爆发，大的背景对整个行业是好的，带来了整个行业热度增加，造成了公司早期无论是资金的储备，还是人力的储备，其实有点不足，整个市场需求变得非常旺盛和热烈，我们现在也面临着客户数量是急剧的增加，但是我们的支持和研发的力度有点跟不上。
另外由于市场热度增加，给人才招聘带来了很大的困难，这是我们公司发展到现在面临的很大的挑战，可能需要我们更快加速前行，来迎接这些机会和挑战。
吴斐：我认为最容易踩的一个坑，是对整个行业趋势判断的失误。快手在没有网络的时候，没有办法提供流畅的视频，等到4G来了之后，视频公司就起来了，推动了移动互联网时代。但不能认为5G来了，应用就会有新的大爆发，我不认为有这样的机会。
5G有三个优势，高带宽、低延时、多连接，但高带宽不像3G过渡到4G有这样的优势出来，这是大家要看到的地方。其实5G运营商都在找应用、找需求，他们现在是渴望场景，有可能是VR、AR，里面会有节奏的偏差。
现在从5G的铺设来看，不是一次性把所有的地方都铺设，而是先在一些大的工业园区开始铺设，先在一个孤岛范围内把高带宽低延时做起来，因为一个工厂很容易把IOT部署，把高带宽的设备部署，然后在这个里面产生项目。
说到坑，我认为最大的坑就是对大形势，以及对这些技术之间系统的互相关联变化有误差。
“寒冬”应更加务实
陈维广：听了各位的分享，我有一个感触，在新一代的创业公司，如果技术驱动要去占有新时代的机会，真的是需要类似铁人三项的能力，不只要在底层技术，不管是软件、硬件，甚至在生产，都要有非常完整的团队和能力。还有第二点，TO B拿单也是不容易的，所以基本对整个团队的要求和十年前创业，还是完全不一样的，它是需要不同的要素结合在一起的。
从自己业务发展自身来考虑的话，各位对接下来一年有什么期待？
吴斐：一年就应该有四季，现在到了冬天。我发现很多的技术公司开始变得更加务实，包括我的企业客户也变得更加务实，其实是一件好事。我认为大家能够对做有价值这件事情变得更加专注，而且更聚焦。
所以对我们来讲，在未来的这18个月，可以非常开心的放手一博。在我们认为正确的，已经形成商业闭环的领域，不停把它做深，把这种好的模式尽量去复制。大家其实应该反向思维，怎么在这个期间内把别人不敢打的“战场”，不敢去攻的“山头”先都攻下来，等到环境变好的时候，就会有更大的势能。
胡振波：我是一个纯技术人员出身，创办芯来科技这个企业也有各种机缘巧合。当时创办这家公司的时候，我们从事的技术方向，是一个非常底层的技术方向，我们预测RISC-V这个技术方向教育市场可能都需要一两年的时间。经过这一年多的发展，目前来看整个AIOT市场对于开放架构，对这种敏捷设计，对应用定义芯片的趋势的认识，还有行业的变化，发展是非常之快，远远超出了我们的想象。
在未来18个月里面，我们希望重新调整预期目标和策略，能够以更快的脚步往前推进，能够在行业发展更快的背景下，取得更多的市场份额，并且把业务拓展到海外。
陈方平：我并不觉得它是一个资本寒冬，这个时代相对之前来说是一个非常好的时代，而且可以对TO B行业，给真正有产品有技术的企业，提供很好的应用场景。
以前是关系市场，技术产品是七三开，现在产品的好坏决定了你能不能加入这个市场，反而占了70%的比重。我们只需要踏踏实实做好产品，根据客户的痛点去解决问题，不要浮躁，沉淀下来。我们企业的文化是求实、严谨、极致、创新，把以上做到极致，扎扎实实，就够了。
陈维广：这三家企业针对5G+AIoT市场的解决方案非常有差异化，更关键的是在这一年里，他们的增长非常快速，而且不管是在收入，或者在客户方面的积累，都令人兴奋。
从蓝驰创投的角度来说，我们新一期的基金也到位了，我们也是属于比较幸运手上有钱的基金。我们基金相对来说存续期也比较长，要投这种技术类的项目，其实你的基金存续期足够长是比较重要的。以技术为核心的创业是一个需要时间和耐心的历程，所以一定是要有一个能导向的基金来支持这一类的创业者。
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