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他一匹布值一辆劳斯莱斯,高粱地里买出一个奢侈王国

阅读量：3652958 2019-10-22

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中国人的钱，砸乱了奢侈品市场。
作者丨王巍峰华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888
图片：网络、图虫创意

上月，他又买下一家国外的奢侈品公司，就像女生又淘了一件新衣服。

最后的一刻，邱亚夫出手了。一场备受瞩目的收购大战因此再添新变数。
但很多人，并不看好他。
2017年8月，全球第二大咖啡集团JAB下定决心将核心业务由奢侈品转向日常消费品，并正式放出消息，要将旗下“保留到最后”的瑞士奢侈品牌Bally出售给“愿意为品牌投入更多精力的人”。
Bally官宣出售的当月，七匹狼以3.2亿元拿下“老佛爷”Karl Lagerfeld大中华区80%的股权，正式进军轻奢市场。由于原有业务增长乏力，它渴望在轻奢市场找到新路。
对于Bally，七匹狼更是心仪已久。
早在2014年3月，全球时尚圈就在私下传播并议论着一张合影。照片中有两个男人，右边是七匹狼董事长周少雄，左边是Bally的全球创意总监Graeme Fidler。
很快，消息就被证实，七匹狼挖了Bally的墙角。
Bally出售消息确认后，七匹狼第一时间与其取得联系。Bally是第一家进入中国市场的奢侈品牌，一半交易发生在中国。这是绝佳的跳板，收购Bally将大大有利于七匹狼从国内日常消费品向国际轻奢转型。
不过，瞄准Bally的，不只是这一匹狼。
复星国际从2011年就在不断收购全球奢侈品牌。对国际奢侈时尚情有独钟的郭广昌，2017年6月，刚刚以2.56亿英镑买下全球最大祖母绿矿商Gemfields。此时，还在兴头上的他对收购Bally表示了浓厚的兴趣。
七匹狼是国内男装前10强，复星国际则是中国最具国际影响力的多元化实业集团，二者对Bally都是志在必得。
世界500强的日本伊藤忠商事株式会社有意拓展中国市场版图，表现更加直爽，开门见山直接报出收购价格。
正当三强掰手腕时，国内新晋的“收购狂人”赫美集团高调入场。在此前的3个月，赫美刚刚完成了6起收购。它也被视为场中最大的变数，迅速成为舆论焦点。
经历前后5个月的激烈竞逐与一轮轮“赛事播报”，Bally成为近年最受瞩目的奢侈品收购案。
最后一个入场的是山东如意集团，2018年1月才开始和Bally洽谈。迟到、没名气，它从出场就不被人看好。提及候选名单时，很多人也只把它归在“其他”之列。
然而，不到一个月，出人意料的事就发生了。

▲山东如意董事长邱亚夫（中）
2018年2月9日，Bally公开宣布，山东如意已成为自己的大股东。后者还获得Bally CEO高度认可，“山东如意会加速品牌在关键领域的增长”。
山东如意是谁?很多人甚至都没有听过这个名字。
但，这并非该公司第一次出场收购国际奢侈品牌，其掌门人邱亚夫也早已是圈内老手。
2010年7月29日，日本大阪瑞纳株式会社的办公大楼中，5000名日本员工齐刷刷向台上鞠了一躬，台上的邱亚夫“强忍着泪水”。
那是他的第一次国际化收购，一出手就是日本第一流的国民品牌。他回想自己当时的状态，“内心充满了一个产业人的自豪感”。
此后，收购国际品牌，就成了邱亚夫的“家常便饭”：
2014年1月，拿下德国Barutti和hand等品牌；2016年4月，收购法国轻奢集团SMCP，旗下Sandro、Maje和ClaudiePerlot从此归入“如意系”；2017年11月，收购英国百年品牌雅格狮丹，以及香港高端男装集团利邦控股……
意大利、英国、法国、日本是公认的四大时尚之都，山东如意已收购了四都中1/3的奢侈品牌[1]。
至于收购Bally，邱亚夫则表示：“这是山东如意的一次里程碑。”
然而，20年前，山东如意还只是高粱地里一家“破落”的纺织厂，别说是收购，窘迫到连工人工资都发不起。

“我至今还记得，那时新闻媒体写我们的标题是《三千职工嗷嗷待哺》，这种折磨非常痛苦。”
1997年，全国毛纺织品严重过剩，产品积压，连年亏损，超过2/3的工厂限产、停产。当年12月，邱亚夫正式接管了负债率高达90%的如意毛纺集团（早期为如意毛纺）。
当时，39岁的邱亚夫已在这家国企单位干了22年，从学徒工一步步干到总经理。
邱亚夫从根本上不相信所谓的“纺织寒冬”。他一上任就给大家“洗”了一次脑：市场不疲软，甚至“市场无限大”。
但，众人根本不相信他。
他的会从下午2点一直争论到晚上8点。场上的人停不下嘴，不喝水、不吃饭，整整辩论了6个小时，据说期间甚至没人上厕所。
“你们都说市场不好，国家每年进口高档面料60亿美元，还不够用……做不好，就是自己没本事！”说到激动处，邱亚夫掉了泪，场内的人也都掉了泪。
为了找问题、找出路，邱亚夫带着4个老总和2个骨干，以“买设备”的名义，强行蹭进了欧洲各大纺织工厂，准备偷师学艺。
“我们完蛋了！这辈子甭想追上人家了！”亲眼见到意大利工厂织出来的布时，邱亚夫彻底绝望了。
“1克重的羊毛，我们能拉到40米就觉得了不得了，但国外能拉到200米。”出了国门，如意人才真正开了眼。
生产一匹布，用料是国外的5倍，效率是人家的1/5，价格也只有人家的1/5，这样持续下去，必死无疑。
30天下来，一行人共参观了49家企业。在产品开发、质量监管等9大方面，他们一共总结出200多条“技不如人”的缺点。在外国人的疑惑和戒备下，他们记满了手中的笔记本。
西游之后，邱亚夫明白了一个道理：缺乏核心技术，只能处在价值链最底端，只能受制于人。
死马当活马医，他一回国就给如意毛纺开了一剂猛药：“全面对标意大利，争做国际一流。”
他接任的前3年，如意毛纺先后投资2亿元，引进世界顶级高档呢绒生产设备，并从英、意、澳等国家引进一批技术人才，同时联合国内多所纺织大学，进行一系列技术改革。
苦战3年，如意毛纺终于有10个纺织系列能够登上国际舞台。其中，有两块入选“中国最流行十大面料”，3个产品获得国家质量金奖。独家开发的“赛络菲尔”系列产品，市场一次性订货就达到60万米。
如意毛纺产品客单价翻着倍往上涨，并成为当时米兰在国内唯一的供应商。
拿着1200万利润为大家分红时，邱亚夫确定自己选对了路。不过，他知道自家技术和国际顶尖水平还差着很多。为此，他频繁外出“取经”，到处寻访高人。
“把长丝放在外面，这严重违反常规！风险太大！不靠谱！”工程师徐卫林的建议一经提出，就遭到专家们的一致反对。但是，邱亚夫一直相信他的技术。2006年，徐刚到公司，初次相见，邱亚夫就组织了所有中层以上干部听他讲课。
实验中，哪怕是徐卫林奇思妙想的“歪点子”，邱亚夫也很支持，还亲自指挥技术力量，加班加点帮忙改造设备。
“一克羊毛拉到500米，在世界上独一份。”徐、邱经过3000多次实验失败和改进，终于成功研发出“如意纺”。不仅纺线的长度远超国外，30多项技术专利还填补多项行业空白，并在2009年获得国家科技进步一等奖。

▲武汉科技学院教授徐卫林（左一）荣获2009年度湖北省科技奖
“如意纺”的价格卖到每平米一万元，顺利进入国际高档面料队列。邱亚夫很自豪，“中国服装该撕下廉价标签了”。
将1克羊毛拉到500米，邱亚夫仍不罢休。他又向产量少、短纤维、高精度的小羊驼绒发起挑战。
“一匹布能买一辆劳斯莱斯。”400人组成的攻关小组首次将1克小羊驼绒拉到180米，然后是300米，最终达到400米。该领域，邱亚夫是第一个挑战者。最终，率先织出了这款“软黄金”。
干到极致，就掌握了话语权。他给这款布料定了个很吉利的售价，每米68000元。世界上最贵的面料之一。
然而，在此过程中，邱亚夫也像那根不断挑战极限的羊毛，一直处在将断未断的边缘。

“国企老板有三条路：升官、罢免、进法院。我知道我总是在危险的边缘走钢丝，搞不好就是万丈深渊。”上任以来，邱亚夫心里始终不太踏实。
国企有自带的好处，也有天生的难处。在一家改革中的国企担任负责人，日子总是难过。更何况，他接任时，如意毛纺还是一副“烂摊子”，内外交困。
“3600多号人没日没夜地忙，国外同等规模最多用工900人。”人力成本降不下来，最后全都得喝西北风。但是，裁员，就意味着要割断裙带，砸掉一些人的“铁饭碗”。这就是给自己树敌。
幸好，邱亚夫“很有一套”。
“谁跟他亲近谁倒霉”，他的家人朋友根本无法通过他获得任何好处。近亲的妹妹被裁，他丝毫不通融。然而，他每天会到员工宿舍转一转，谁家有困难就主动帮助解决，甚至帮忙处理生活纠纷。
全体职工大会上，他语气沉重：“不改革，几千人都没饭吃，都没有退休金！”场下鸦雀无声，知道下岗在所难免，人人自危。
紧接着，他语气一转，“所有岗位公平竞争，择优上岗。夫妻一人下岗，另一人无条件在岗。”并表示，会清退临时工把位子让出来，只要不挑不拣都有活干，以后效益好了再把大家请回来，愿意“下海”的公司给补贴。
结果，散会时人人都对他“感恩戴德”。
最终，如意毛纺实现了千人下岗“软着陆”。由于一岗难求，12个扫地、扫厕所的岗位，竟然来了37人竞选。最后还要公开答辩：如何做好这个岗位。整个集团自上而下，效率空前提升。

▲1998年，主题为“解放思想、打破自尊跳出如意看如意”经济工作会议
内部要效率，外部要市场。邱亚夫又给如意指了一条路：“经营无定势”。针对不同的企业、行业内的大小批发商、新老客户，要采取不同的方式，改变过去一成不变的粗放经营，像民营企业一样用全方位服务赢得客户。
方法的确很好，执行却不易。当时的客户要去卡拉OK，这是市场旧惯例。在国企，台面上是不允许的。
“我要是去了，如意的档次就低了。”不过，为了市场发展，邱亚夫表示：“会把钱给市场部主任，让他陪客人。我告诉他乡镇企业怎么做你就怎么做，出事我担着！”
革新，必然触动既得利益。企业内部、竞争对手中，都不乏别有用心的人。企业一天天做大，留下的“把柄”也一天天增多。
接任初期，如意毛纺资产从1.6亿元上升到十几亿，他每天“走钢丝”，年薪却不足10万元。拿着卖白菜的钱，却冒着卖白粉的险，心里始终不踏实。
2009年11月，如意毛纺集团成为山东如意科技集团（即山东如意）旗下控股公司，邱亚夫则是山东如意的实际控制人。如意毛纺终于完成了改制。
至此，邱亚夫已为如意奉献了34年，企业总资产翻了五六十倍。提心吊胆几十年，他终于可以稍微安一下心，不用太担心自己随时“掉下万丈深渊”了。
邱亚夫说：“一生专注做一件事，争取把它做成奇迹。”
如今，山东如意已拥有从原料、纱线、染色、面料到织造、缝制生产等一整条产业链，成为中国制造的典型代表，并成功完成改制，邱亚夫已经创造了奇迹。
而此时，他心中已在憧憬另一个更大的“奇迹”。

“中国人不仅在买奢侈品，他们还在买生产奢侈品的公司。”瑞士奢侈品牌Bally被中国人收购时，《华尔街日报》给全世界提了个醒。
去年，中国人买下了全球1/3的奢侈品，花了7700亿元，等同于安哥拉2018全年GDP。据麦肯锡预测，2025年中国人将买下全球44%奢侈品，金额达到1万亿元。
奢侈品市场正以肉眼可见的速度释放一波“中国红利”。
然而，奢侈品市场的话语权却一直不在中国人手里。
“中国年轻人宁可花2万，买有加拿大商标的手工羽绒服，也不愿意花2千，买质量差不多的中国羽绒服。”邱亚夫看不惯这种人，也看不惯这18000元的差价被国外品牌“白白赚走”。
“如意纺”一米一万块，外国品牌拿去做衣服，一套能卖到17万。如果自建品牌自己做衣服，即使一模一样的款式，死活也卖不到这个价钱。他不得不承认，这就是“品牌价值”。
制造商和品牌商中间存在巨额差价，凭什么不能自己去赚？
邱亚夫决定要做一个中国自己的奢侈品牌。
“奢侈品之父”阿诺特曾说：“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多,它需要创造一种根本不存在的消费需求。通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它,从而定义出品牌身份。”
几乎所有的行业专家都认定，“中国要做出世界影响力的奢侈品牌，需要50年，甚至100年”。
十分困难，就一定做不成？邱亚夫不信这套，他要再造一个“奇迹”。
他的策略是，“先让你成为我，再让你认可我”。
从2010年，邱亚夫就放开了手脚，开启了“买买买”模式。通过不断收购奢侈品牌，逐步实现了全球设计师、品牌都“为我所有为我所用”。下一步，就是被人认可。
一路走来，邱亚夫不断被人质疑。他问过自己最多的一个问题就是：“我能干成什么、能干好什么？”
在他身上一次次上演“奇迹”，逆境中把厂子救活、做大；一次次突破技术壁垒，填补行业空白；从卖不动的低价产品到被争抢的天价产品；收购国际奢侈品牌……
2017年，接受中央2套采访时，他信心十足，表示用10年时间打造一个与LV、阿玛尼影响力比肩的中国奢侈品品牌——皇家如意。
但是，他至今依旧被质疑。专家们曾多次指出，山东如意收购日本瑞纳、香港立邦之后，一度亏损和关店，并以此否定邱亚夫的品牌战略。
与此同时，山东如意旗下的法国SMCP销售额却大幅上涨，并有望在2019年进入10亿欧元俱乐部。邱亚夫却并没有拿来佐证自己的正确性。
2018年1月，和Bally接洽之前，邱亚夫甚至“没有打算收购Bally”。那时他正忙着“5年内实现旗下品牌的扭亏为盈”，让更多品牌成为SMCP。
Bally希望找到能助力自身发展的买家，巨头们激烈争抢却不得，邱亚夫一出场，买卖双方一拍即合。一切不言而喻。
今年，邱亚夫61岁，在这个行业干了44年。他依旧在问自己，“我能干成什么、能干好什么？”
其实，他心中早有答案，并且一直无视“行外人”的评价，也不故意显露。
今年年初，山东如意斥资26亿美元收购美国著名的面料制造商LYCRA莱卡，只是轻描淡写的一笔。
最近一次完成的收购，是法国轻奢男装排名第三的品牌De Fursac。消息只是从山东如意旗下公司法国SMCP在9月5日发布的2019年上半年业绩报告中平静流出。
这就像女生的衣柜里默默地增加了一两件新衣服。
20年前，邱亚夫只是山东高粱地里“破落”毛纺厂的“厂长”。企业营收好转时他表示，“我心不甘，我也希望住300平米的大房子，希望年薪百万。”
完成改制的第4年，即2013年，邱亚夫已经走上全球收购之路。同年，他在澳洲最昂贵的郊区Point Piper，花了1.6亿元买下一套豪宅。
如今，他坐拥全球排名第16的奢侈品集团。此时，或许他正坐在澳洲的豪宅中，喝着红酒，悠闲又雄心勃勃地等待着“亲生”的“皇家如意”长大成人。