“奇思妙想浙江行”创业大赛温州选拔赛的总决赛已在10月18日落下帷幕，15支创客团队现场展开激烈角逐，最终一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名, 优胜奖4名。回顾比赛，每个项目团队都亮出了“奇思妙想”，并深挖市场需求、努力解决市场痛点，在创意与实践的道路上走出自己独特的模式。如何将巧思转化成推动行业进步的力量，如何用“奇思妙想”俘获投资人芳心？本报特别专访了其中6个项目，解读其制胜的妙招。
闯出电商模式竞争中的新赛道
项目名称：Meeow名澳
获得奖项：一等奖
温州市名澳电子商务有限公司成立于2012年12月，是一家全品牌快时尚综合电商运营公司，也是瑞安重点扶持企业。8年前，创始人陈志阳白手起家涉足电商行业，创办了名澳电子商务有限公司，扎根产业带源头工厂是名澳的出发点。这几年他们以“度身定制，成就品牌”为宗旨，推动三四线城市的电商品牌化发展，让做电商变得更加简单、透明。目前，该公司已经是一家专注打造区域快时尚品牌全网深度运营服务平台，目前由名澳内贸、瑞鲸跨境、名澳严选、名澳视觉、名澳直播五大模块组成，以“电竞标杆”为标准，致力于提供电商所需的资源并集中整合，服务于瑞安地区并不断向周边城市拓展，为企业提供一系列外包增值服务，含运营、跨境、拍摄、设计、直播、客服、研发、财务、供应链、仓储物流，由专业团队打造的聚合式业务综合性营销服务平台，加快了小微电商成型，稳固品牌电商发展。
据介绍，从自营涉及代运营，从单品拓展到全类目，从部门演化为独立团队，名澳一步一个脚印，稳扎稳打做出规模化、特色化综合性电商运营服务平台，并延伸布局到其他各个产业带三四线城市。从2012年开始，名澳从单店单品做到1000万，连续五年攻守，2017年突破5000万， 2018年完成业绩8000万，2019年有望冲刺1.2亿。 >>>评委点评
麻久熙（温州黑马创业投资有限公司董事长）：名澳团队扎根工厂源头，用电商赋能区域经济竞争力升级。立足本地，辐射周边，为企业提供有保障的一系列电商外包服务，含内贸、跨境、视觉、直播、客服、研发设计、供应链，打造聚合式业务的综合性服务平台。能够在竞争激烈的电商模式中，提炼出自己的生存之道，变被动为主动，游刃有余，则是三四线城市电商模式之范式。
其7年的电商路，逐步进化提升，其团队组织结构，分中有合，合中有分，良好的网络协同，从实战中卡位，灵活机制有效降低其运维成本，多业务内容营销服务，直接连接消费者，增加效率减低渠道成本。希望有更多的类似名澳等第三方团队，赋能地方经济，助力地方产业竞争力升级。
评委在认真打分。
构建儿童教培行业的“美团”
项目名称：“课优优”在线教育平台
获得奖项：二等奖
在互联网信息时代，教育机构如何联动起来打造健康的教育生态？从事儿童教育产业10余年，李雅妮创办了“天洲西洋乐”品牌，也打造出了多个儿童教育综合体，在接触许许多多家长的过程中，她看到市场的痛点——家长选课难、培养成本高、接送孩子去教育机构路程远。而另一方面，教育机构也面临着招生难、课程资源闲置等难题。
为了在教育培训机构和家长、学生之间，架起一座直通桥梁，李雅妮带领团队全力推出“课优优” 在线智能选课平台，通过评价体系、口碑及社群体系、大数据系统等，可以根据孩子需求和所在区位，向家长智能推荐附近的优质课程，并不定期推出特惠团购课程，让家长和孩子可以轻松选课，又能享受实惠；另外还引入了第三方担保，规范互联网信息服务市场秩序。而入驻商家可以通过数据实现招生裂变。
“今年3月‘课优优’发布以来，已有1000多家教培机构入驻，其中前期入驻商家已经取得良好招生效果。很多课程一经推出，就得到宝妈们的青睐。”李雅妮说，她希望将“课优优”做成一款便民的儿童教育服务平台，如同教培行业的美团、大众点评。
此次在比赛中取得评委的一致认可，李雅妮非常欣喜。随着二胎政策的全面放开，以及国家对民办教育的支持力度加大，她相信平台未来的道路会越走越宽广。同时，她也希望通过启动“城市合伙人”计划，将更多优质的教育机构及课程、师资，吸纳到“课优优”平台上来，最终构筑教育服务网络生态圈。 >>>评委点评
林浩（浙江温创资产管理有限公司董事长、温州理财行业协会会长）：“课优优”项目是面向教育机构和家庭的在线教育平台，我运营的“彩虹湾亲子广场”是一个线下教育综合体。我们有着共同的服务客群和目标，可以解决的是家长选课难、机构招商难和政府监管难等问题，拥有较大的市场需求量。
而且随着国家二胎政策的全面放开，母婴消费市场的潜力进一步释放，尤其在消费观念转变和消费升级的加持下，教育产业更加受到资本的青睐。很多产业具有周期性，比如矿产业、房地产业，而教育产业不受周期性限制，始终处于朝阳产业。
守卫人体健康和安全的智能鞋垫
项目名称：阿布智能鞋垫——鞋业物联网系统产业化应用
获得奖项：二等奖
当天在现场，由陈庆财带来的“阿布智能鞋垫——鞋业物联网系统产业化应用”项目获得了大赛的二等奖。阿布跑跑智能鞋垫是通过运用物联网、大数据、云计算等基础体系，结合AI人工智能和人体健康等技术，具备精准定位、成长守护、环保健康、轻薄舒适的智能个人隐蔽性穿戴设备，融合蓝牙识别、精准定位、远程守护、人体健康管理等功能，守护穿戴者安全。项目一经路演，受到评委点赞。
陈庆财是该项目的创始人，同时也是一名软件工程师、工商管理专业硕士，大学毕业后留校任教，后回温州与拥有浙大、清华技术背景的7位90后共同创立了温州鞋都网络科技有限公司，公司成立之初就获得了鞋企投资。
为什么要做智能鞋垫？陈庆财的灵感就是来源于两年前央视的一则孩童被拐卖的新闻，人贩将孩子手上显眼的电话手表扒掉丢弃，所以个人安全设备的隐蔽性极为重要。于是陈庆财带领团队自主设计研发了阿布智能鞋垫。这是国内首款量产的，市面上唯一的智能定位鞋垫。也是唯一的将人体健康和安全定位结合的智能鞋垫。
据悉，阿布平台现拥有6万多用户，推出2个月来，订单超8000双，已经在11个城市守护孩子和老人。同时和红蜻蜓儿童板块合作共推联名款智能鞋垫，进入红蜻蜓在全国的网点，为更多的中国家庭带去真正的健康和安全守护。还牵手中国公益小天使，将在全国300多个城市推广儿童安全公益事业。后续会推出具备矫正驼背及身形功能的阿布智能书包等，为家人打造全方位健康安全智能系统。 >>>评委点评
余鼎立（温州卓亿股权投资管理有限公司运营总监）：对于一个项目，投资者希望了解到的是，你的项目有什么样的优点，比如说产品优点在哪里，竞争力在哪里，有没有成为独角兽或者做大的可能。
我认为“阿布智能鞋垫——鞋业物联网系统产业化应用”项目所研发出的这个智能设备，可以不拘泥于鞋垫，它的外形、形式可以万变，可塑性很强。而且今后，它不仅仅可以用在老人、小孩身上，还可以用在任何需要定位的物品身上，因此该项目核心价值还在于研发端，建议设计团队更新思维，多了解前沿的设计理念，在研发、产品设计、销售等多端发力。
让你享受奥运冠军般的运动康复治疗
项目：酷i运动康复中心
获得奖项：三等奖
从报名比赛，到参加初赛后挺进决赛，最终取得大赛三等奖的好成绩，由温州医科大学运动康复专家以及相关专业的师生团队共同打造的酷i运动康复中心，同样赢得评委青睐。
近年来，随着全民健身日渐普及,运动损伤率也在逐年上升,而与之相对的专业的运动康复机构却发展滞缓,且温州正致力于打造运动健康城市和中国社会力量办体试点城市,酷i运动康复中心项目团队巧妙抓住了这一契机。
目前，酷i运动康复中心已经是是温州市首家专业从事运动康复的创新型康复机构,利用手法治疗、理疗、运动康复为一体的3M疗法，为各类骨骼肌肉损伤和骨科术后患者、慢病患者、老人、青少年、亚健康人群等制定从治疗、康复到运动训练为一体的治疗方案。从开具运动处方指导群众健身，到运动损伤的康复治疗，服务覆盖了全民健身的最前端和最后端。
酷i自成立一年多来，积极参加马拉松、铁人三项世界杯等各类体育赛事提供运动健康保障，走进社区普及运动康复知识。截至目前，服务人次达12000人，治愈有效率高达98%。未来,其将进一步完善治疗师培养体系，让普通老百姓也能够享受到奥运冠军般的运动康复服务。 >>>评委点评
占军（温州良仓投资管理有限公司CEO）：运动损伤是比较常见的问题，特别是现在提倡全民健身，不仅仅运动员需要这方面的专业康复治疗。而且专业性强，门槛高，竞争优势明显，特别是对接医保资源，可以为更多的患者服务。这个项目的难点在于从业人员的培养，要求高，周期长，需要更多的时间和费用。希望能持续下去，为更多患者提供这么好的服务！
用共享模式做“云口腔平台”
项目名称：菁齿荟——口腔医疗新零售
获得奖项：三等奖
从一名牙科医生转身投入创业大军，孙仁义追着口腔治疗的市场痛点，创立了“菁齿荟” 云口腔平台。
“老百姓看病，一方面顾虑医院的诊治费用昂贵，另一方面又担心好的医院排不上号。对于口腔问题，大家更是觉得‘牙疼不是病’，何必花钱又遭罪。”孙仁义非常理解病人的心情。为了解决这一痛点，菁齿荟以“降低看牙门槛，让预防真正落地”为使命，为客户提供又好又实惠的牙科医疗。
据他介绍，“菁齿荟”以口腔预防为切入点，以口腔预防工作室为获客渠道，三甲医院医生为医疗资源，连锁口腔诊所为服务场地，利用互联网资源串联各方资源，完成“信任、高质、实惠、便利”的牙科医疗。
目前“菁齿荟”已有3家连锁诊所，7个口腔预防工作室，累计开展义诊26场，口腔预防宣传员超过100人，月服务超过500人次，月营收超过70万元。
以互联网技术打通行业信息壁垒，创新商业模式，也让“菁齿荟”项目获得在场评委的一致好评，最终获得大赛三等奖。 >>>评委点评
朱瑶璐（维度投资管理有限公司投资总监）：很多小的社区口腔诊所，存在引流、客户管理、产品集中采购、品牌信任背书等的痛点，“菁齿荟”抓住这一需求进行切入。“菁齿荟”采用类似S2B2C的模式，这对创始人的管理能力要求很高，“菁齿荟”的创始人是牙科医生出身，自己也开过诊所，但还需提高团队的渠道整合能力。另外，项目团队目前能带给社区口腔门诊的品牌化复制等服务还较少，如果只是做引流要考虑如何规模化。他们现在用户先定位大学生，从牙科预防切入，针对这块需要推出一些标准化的产品服务。
因此，如何去盘活社区口腔诊所的效能，能做哪些赋能仍需多思考，要做到标准化、可复制化地输出服务，使“菁齿荟”从区域性品牌，变成连锁品牌。
做有温度的新零售粥铺
项目名称：温小煮
获得奖项：三等奖
温小煮粥铺，致力于打造互联网爆款粥饮品牌。该品牌自创立以来，温小煮粥铺加盟企业从温州走向全国市场，热销单品月爆3000单，单店月爆20000单。
温小煮品牌总监胡明栋介绍，经过长期的发展，如今的温小煮粥铺加盟项目已经成为温州粥饮市场销量靠前的特色粥铺，单品销量取得超过3000份每月的醒目成绩。
2018年开始，“温小煮”全面打开加盟计划。线下资源与平台网络资源共享，并全面开放市级代理。计划在今年完成300家战略铺店，明年向更高的平台进发。
除主打粥品外，为了迎合不同时段，不同消费者，温小煮粥铺还有几十种小吃，蒸点，夜宵。产品线超丰富。作为爆款餐品品牌，除优质产品之外，温小煮拥有自己的设计师团队，为店铺规范包括品牌包装，菜品图片等全套装修方案。 >>>评委点评
何雪艳（浙江氢创投资管理公司联合创始人）：“温小煮”，选择了餐饮中的细分品类——粥，同时又是中国人日常饮食里不可或缺的种类，在行业选择上，定位清晰、聚焦。目前，温小煮在温州本土的连锁零售生态中还是比较有代表性的，项目已形成可复制模式，且已经逐渐形成强大的总部职能，及较强的物流能力，向全国的加盟商输出产品及管理体系。
希望温小煮在快速布局的同时，更多地能输出其品牌的承诺及正确的价格观，并从传统文化中汲取有益的养料，为品牌增值。
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出品 | 温州商报全媒体
记者 | 邵卢静 董吉妮 黄文盈
编辑 | 迪力 审读 | 林丰
责编 | 世潮 监制 | 苏亦锋
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