“叮咚，叮咚……”20日下午，南马镇南湖村村民胡国军正在跟朋友们一起喝茶、聊天，期间，他的手机不时发出清脆的铃声。胡国军是一名电商，几年前创办了一家实体工厂，但收益未能达到预期，便关停工厂，专职经营网店，开了一家天猫店、两家淘宝店，销售仿古产品，如今已完成原始积累，小日子过得有滋有味。
南湖村是远近闻名的仿古专业村，有登记在册的仿古产品生产销售实体企业186家，从事仿古电子商务的400余家，连续4年入围中国淘宝村。依托发达的仿古产业，电商们只需一台电脑、一部手机，就能实现在家里增收致富的美好心愿。
线上线下全面开花
仿古产业在南湖村已有近20年的发展史，电商真正兴起则是近七八年的事。
胡华富是南湖村第一位“吃螃蟹”的村民。2010年初，他注册了一家淘宝店，专门负责在网上接单，再委托其他厂家生产。“当时店铺刚开张，无论是图片制作，还是文字说明，都不够专业，但因为竞争压力小，网店的月销售额也能达到几万元。”胡华富说，他怎么也没有料到，短短几年时间，电商已成为百姓生活中不可或缺的一部分。幸运的是，这期间他培养了许多老客户，发展了一批新客户。
2015年初，胡华富建起一家工厂，专业生产仿古产品。后来，他的妻子、表弟等人也加入进来，帮他打理生意，实现了线上线下全面开花。
近些年，南湖村的仿古企业凭借技术、产品等优势，走“线上+线下”的双线运营模式。由于营销出色，有些店铺的月交易额能达数十万元；有的店家干脆关闭实体店，专接网络订单，照样把生意做得风生水起。
南湖村党支部副书记胡天清说，电商的兴起，使得该村的仿古产品一步步走向世界各地，让身在异国他乡的同胞也能感受到中国元素和传统文化。
单打独斗亦能生财
胡龙龙属于南湖仿古行业电商中“单打独斗”的类型。2016年，他回到南湖开起了淘宝店。 
刚开始，胡龙龙对仿古行业一窍不通，因此首要任务便是熟悉产品。“前几个月我都忙于了解木头种类、产品规格，没怎么赚钱，但通过学习，我不再是门外汉。”后来，胡龙龙全身心投入到淘宝事业中，一有空就坐在电脑前跟客户交流、确认订单，并把订单交给信任的工厂加工，确保按时发货。他的主营业务是出售仿古家居相关产品，如果客户要购买家具，他也会接单并委托厂家生产，“我们村有上百个工厂，无论客户需要什么，都能按时按质交货。”
“经营淘宝店是门大学问，不像很多人想的那样简单，定价、排名、推广、配送及与客户的沟通交流，都需要我们不断地充电。”因此，胡龙龙边开店边学习，不仅到东阳、永康、义乌等地学习淘宝店运营课程，还买了相关书籍。开淘宝店以来，光培训费就花了2万多元。胡龙龙说，现在他已经可以进行简单的美工操作。
由于酒楼饭店改造升级和新房装修大多集中在下半年，因此，对于南湖村的仿古企业和网店来说，下半年是生产销售旺季。每到这个时候，胡龙龙常常要接单到晚上12点。“我们的工作时间和上班族是错开的，白天比较清闲，晚上任务艰巨。不过，半夜的单子我一般不回复，通过自动回复功能与客户简单交流。”胡龙龙说，下半年他月均能赚1万元左右。
进入电商行业后，胡龙龙的生活状态发生了很大变化，可以更加自由地安排个人时间。每天下午3点50分左右，他都会准时到隔壁村接小孩放学，一家人住在一起，其乐融融。
产业带动村庄发展
如今，南湖村80%的家庭都围绕着仿古行业和电子商务运转。不仅如此，该村还吸引了上千名外来务工人员前来求职、创业，极大地带动了当地经济的发展。
“每天早上6点前后，村广场上人来人往，热闹非凡。本村的阿公阿婆在这里贩卖自己种的蔬菜瓜果，外来务工人员则以实惠的价格购入新鲜食材，随后前往各个工厂上班。”市仿古协会党支部书记胡文生说，伴随着产业的发展壮大，这几年，南湖村的人气越来越旺了。
据介绍，南湖村经营网店的大多是20岁到35岁的年轻人，他们在网络技术方面有特长。可以说，如今的南湖村，往往由老一辈管理工厂，严把产品质量关；年轻一辈则专攻网店，努力开拓消费市场。不少从事电子商务的村民说，随着电商时代的到来，创业门槛比以前低了许多，不需要大量资金就能开淘宝店。只要有手机和网络，随时随地都可以接单，不会错过生意。在这种新形势下，原先在外工作的大学生也纷纷回乡创业，甚至其他村的一些年轻人也来到南湖逐梦淘金。95后淘宝店家周鹏是安徽人，8年前跟着父亲来到南湖，2015年开出了一家网店。由于经营得当，第二年网店营业额就突破了30万元。
现在，每天都有十几家快递公司、物流公司的员工到南湖村取件、送件，如果出货量较大，店家还得通过货车外运产品。
“互联网的发展，为南湖村的仿古行业铺设了一条康庄大道，更把我们的产品带进了千家万户。”胡天清说，随着进入该行业的村民越来越多，假以时日，南湖村的仿古产业有望形成集聚效应，成为消费者购买仿古产品的第一选择。
90后女电商直言这份事业很幸福
昨日下午，南湖村村民胡莎芳坐在电脑前，边修改产品图纸边与客户聊天，忙得不亦乐乎。
胡莎芳是一名90后，从学校毕业后，她选择回到老家经营淘宝店，专门出售仿古屏风。“毕业后，我没有明确的就业方向，正好家里缺人手，就回来帮忙。”胡莎芳说。 
早上7点不到起床，晚上10点以后才能休息，白天绝大多数时间都在跟客户确认订单和产品细节……这就是胡莎芳的工作日常。
跟服装、饰品等不一样，仿古产品大多是个性化定制，不具备普适性，因此绝大多数厂家和商家都不支持退换货。为避免不必要的损失，胡莎芳每次接到订单后，都会在第一时间按照客户要求画出图纸，确认无误后才交付工厂生产。
今年过年前，不少销售仿古产品的网店都提早歇业。因为自家有工厂，具备完成客户订单的能力，所以胡莎芳一直对外营业，积累了一定的客户资源。“经营网店后，每天来咨询的客人很多，但成交率不高，尤其在淡季，这时就需要保持良好心态，耐心对待每一位潜在客户，认真完成每一笔订单。”
胡莎芳刚接手网店的时候，并没有固定的发货人员，需要三天两头往油漆厂跑。夏天温度很高，厂里闷热难耐，她进去没多久就会出一身汗。直到请了人帮忙，胡莎芳才轻松了许多。目前，她主要负责接单、画图纸、培训客服、解决售后等工作。不过在最忙的那段时间里，要是来不及发货，胡莎芳也会到油漆厂搭把手。“下半年是销售旺季，尤其是9月份以来，我经常要到晚上12点半才能睡觉。”
16日晚，胡莎芳到花园影城看电影，但那天网店的访客特别多，她全程都忙着跟客户聊天，电影几乎没看。“只要客户有需要，我就得为他们提供服务。”胡莎芳说，错过任何一笔订单，对店铺的长远发展都没有好处，因此，她必须集中精力抓住每一笔生意。胡莎芳出售的屏风款式多样、风格简约，比较符合年轻人的口味，因而除了店铺装修外，一些新婚夫妇也喜欢在自己的新房里加一面仿古屏风作为点缀。
胡莎芳的同学很多都留在了杭州、上海等大城市，从事朝九晚五的稳定职业。而她却为了家里的事业，活成了“女汉子”。对此，胡莎芳表示，每个人的人生选择不同，经营淘宝店虽然辛苦，但相对自由，而且每天可以跟家人团聚，生活幸福指数很高。
“过去我有些娇气，但自从经营网店以来，我常常跟客户‘斗智斗勇’，所有棱角都在不知不觉间被磨平了。”胡莎芳说，“对于我爸的工厂而言，淘宝店是新的订单来源，能弥补线下销售的局限性。”上月，胡莎芳的网店完成营业额28万余元，今年，她给自己定的目标是营业额突破200万元。
记者：陈巧颖
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