从目前的发展情况来看，二三线卫视的联动多为表层的拼盘推介，虽有联盟之形，难成联动之魂，从根本而言，各卫视仍是区域化运作。
来源：传媒内参-传媒独家
文/迟迟
进入四季度，各大卫视陆续召开广告招商会，在湖南、浙江等一线卫视忙着拼资源、拼制作、拼明星的时候，二三线卫视也在想方设法盘活资源，增加对广告客户的吸引力。
近日，第26届中国国际广告节在南京召开，湖北卫视、广东卫视、河南卫视、四川卫视和黑龙江卫视举行第四届五星联盟推介会，山东卫视、天津卫视、江西卫视也再度联合举行优质资源共享会，公开了2020年的综艺、电视剧资源。
与五星联盟紧密捆绑不同，两年前，山东卫视、天津卫视、深圳卫视举行优质资源共享会，再往前数，2015年时，东方卫视、山东卫视、天津卫视、深圳卫视四家卫视联合推介，二三线卫视组成的临时联盟分分合合，背后反映出的是电视台格局和突围策略的不断变化。
目前二三线卫视主要的合作模式分为两种：联合活动和联合制播。
联合推介、活动
与一线卫视单打独斗的竞争格局不同，二三线卫视大多选择了合作出击的路径，比如湖北卫视、广东卫视、河南卫视、四川卫视和黑龙江卫视组成的“五星联盟”，通过广告节契机进行联合推介。
比如囊括了陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、广西、东南等国内七家卫视以及丝路沿线国家的十余家主流电视台的丝路国际卫视联盟，多次发起“丝绸之路品牌万里行”品牌活动，并连续举办“丝路春晚”。
联合制作、播出
近两年，联合制播成为二三线卫视的新内容潮流，比如大型电影纪录片《传奇老字号》由山西、河北、湖北、吉林、云南五省电视台共同策划推出，首创“五星联动”模式。
比如广东卫视与山西卫视联合出品了中国经典音乐竞演节目《国乐大典》，与吉林卫视合作了校园歌手青春励志节目《青春歌谣》，各方倾尽优势资源，打造新品牌综艺，寻求内容转化效率最大化。
还有仅联合播出的合作模式，比如《我为喜剧狂》第四季由长江文化制作，天津卫视、湖北卫视联合播出。
区域化运作，难以实现阵营化合作效果
二三线卫视联盟的理想目标是，能够共同研发、共同投资、共同播出、共同宣传，实现多方资源的有效利用。比如五星联盟横跨东西南北中区域，就提出：凝聚五家卫视力量，“跨区域整合媒体价值”“为广大品牌客户提供一站式整合营销服务”的概念。
但从目前的发展情况来看，二三线卫视的联动多为表层的拼盘推介，各卫视负责人轮番介绍明年新项目，各成板块，缺乏内在的逻辑关联。更进一步的内容合作、活动合作，能够通过整合资源的方式扩大区域影响力，但只是就单项目而言，难以在平台层面获得更深层次的营销合作。
虽有联盟之形，难成联动之魂，从根本而言，各卫视仍是区域化运作，也因此，山东卫视、天津卫视等三四家电视台组合推介，并不强求达成某种意义的阵营或合作。
从另一层面来看，区域化运作更重视当地的影响力，减弱了联盟成员之间竞争，且具有诸多可借鉴之处，比如《大王小王》《金牌调解》《非常完美》《爱情保卫战》等情感类、民生类节目在各个区域都是王牌节目，比如如何根据当地优势资源进行垂直领域创作，还有联合制播的多区域资源、关注优势等。
二三线卫视的时势，能否再造“英雄”？
据“击壤数据”统计2018年二三线卫视内容植入曝光TOP20品牌发现，随着市场竞争激烈、头部卫视资源受限、内容赞助价格居高不下等因素，众多品牌开始以二三线卫视为主，进行多节目合作形式区域战略，逐步扩大声量，比如味动力、港荣、同溢堂等客户已经偏向二三线卫视的投放，整体合作体量不比头部卫视综艺合作小。
举办联合推介会，一定程度上可以为这些客户提供更多直接的选择。但在客户有限的投放预算面前，联合推介同时也是一种变相的竞争，因此打铁还需自身硬，有真正拿得出手的项目，无论是单打独斗还是联合出击的胜算都更大。
尤其在当下，传统电视频道正迎接来自产业变革、新媒体壮大、观众流失等变动的挑战，二三线卫视既受到一线卫视与多渠道娱乐社交平台的挤压，又难以像地面频道那样真正下沉渗透，积重难返，生存更加艰难。
回想十年前卫视格局，安徽卫视、江西卫视、重庆卫视一度位居前五，东方卫视在十名左右位置徘徊，浙江卫视一年一跨步迈进前三，自身变革与综艺洗牌造就了新时势。因此，在最近几年的电视台整体布局中，综艺项目是首选，一方面，大制作电视剧成本高、投入大；另一方面，电视剧难以留存观众，想要产生影响力，还得靠综艺。
与一线卫视追求大明星、大制作不同，二三线卫视打破对明星、资本的依赖，在素人综艺制作方面游刃有余，比如天津卫视《爱情保卫战》的网播量不输一线卫视大制作综艺，河北卫视的文化节目成为频道名片，山东卫视以正能量综艺打造大流量传播等。
首播大制作电视剧的缺失，一定程度上限制了二三线卫视更进一步的发展，但综艺层面的另辟蹊径，与紧跟当地观众喜好的电视剧选择，保障了其当地影响力，将这部分关注度和忠诚度进行有效转化，或许就是二三线卫视格局洗牌的关键。
