编者按：体银商学院体育产业领军人物培养计划总裁班汇聚了体育产业众多优秀企业，他们都是体育产业的实践者、创新者和开拓者，因此体育BANK联系了多家企业进行专访，现从体育产业不同角度以第四期学员为例推出系列报道，本期体育BANK采访了亿哈科技董事长戴书响，一名从传统企业跨界而来的运动护具黑马。
文/于雨
全年营业收入总额2亿，利润高达千万，且以每年300%的增速，业务范围辐射欧洲、美国、日本、东南亚等全球多个国家，在日本、德国、美国、东南亚设立分公司。亿哈科技（深圳）有限公司（以下简称“亿哈科技”)从传统来料加工企业，跃升为集产品设计、研发、生产、销售、品牌、仓储、售后于一体的运动护具界黑马。
近期，体育Bank专访了亿哈科技董事长、体银商学体育产业领军人物培养计划（第四期）学员戴书响，深度走进亿哈科技，探访运动护具的蓝海市场。
从康复理疗护具向运动护具的转型
2005年戴书响开始了创业之路，他选择了深圳。彼时，深圳的“三来一补”（即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）创业大潮尤为兴盛。戴书响就是其中一批创业者。“我最早创业是在大学里，大学里面已经创造了两家公司”，学金融出身的戴书响从大学时代起就具有敏锐的商机。与那时候大部分的OEM代工企业一样，创业初期的亿哈科技也是依靠外商提供的原料、技术、设备等，完成加工、组装、整合等基础制造环节。
亿哈科技坐落于龙华新区的科技小镇
与其他企业不一样的是，戴书响在来料加工市场摸爬滚打的十几年里积累了大量的优质渠道、厂商以及供应商链条。“我们是从生产出身的，对于整个产品原料的生产过程没有人比我们更清楚，每一个设计品我们都知道用什么样的原料，也知道怎样才能降低成本”，戴书响对体育BANK说到。也正是基于这些经验，亿哈科技逐渐形成了集产品设计、研发、生产、销售、品牌、仓储、售后于一体的生态供应链系统。
2015年前亿哈科技的业务主要是康复理疗护具的研发、生产、销售，2015年后开始把业务系统偏向于运动康复理疗护具，直到2017年才把整个业务转向体育板块。对于为何选择转型，戴书响对体育BANK说到：“我们发现中国人民的生活水平提高后对运动的需求越来越强烈，运动市场正逐渐爆发，我们体育板块每年以300%的速度增长。”
的确，中国体育锻炼人数不断增加，根据国家体育总局最新年公布的数据显示，2009-2016年这7年间我国体育锻炼人口增加了5.7%。而未来增长将更加迅速，近期国务院发布的《健康中国行动计划（2019-2030）》明确指出2022年经常参加体育锻炼人数达37%，以中国14亿元人口为基数，则未来体育锻炼人口高达5亿。可见，运动护具也将是一个千亿级别的蓝海市场，凭借自大学时代起的敏锐商机，戴书响果断选择了体育赛道，从康复理疗护具全面转型为运动护具的研发与销售。
年收2亿元，国内外市场双箭齐发
如何迅速的打入运动护具市场，打通销售渠道呢。戴书响和他的团队选择了电商营销，并在国内外实行多品牌，多渠道的战略。
2015年8月亿哈科技开始建设自有电商团队，大力发展国内电商渠道，国内渠道以天猫、京东两大平台为主，此外还有小米有品、网易严选、有赞、小红书等多个线上平台。2018年开始重点开拓海外市场，打通欧洲、美国、日本、东南亚等跨境市场，并在日本、德国、美国、东南亚设立分公司，其跨境业务以亚马逊平台为主，以国外当地最大流量平台为主导。
体育BNAK了解到，国内方面，亿哈科技组建了68位拥有10年以上资深电商经验的国内专业运营团队，操盘多家几千万级店铺。目前，其天猫店铺8家，京东专卖店5家、京东自营店2家，亚马逊开设了4大站点，印尼开设Shopee、Lazada平台店铺，出口几百万件商品。
亿哈科技 部分线上渠道
跨境业务方面，亿哈科技坚持“本地化”原则，在日本、德国、印尼、美国本地成立子公司，选用当地员工，搭建本土销售团队，为进出口业务提供一手资源对接、权威背书及品牌服务。日本、美国、加拿大亚马逊店铺采用一店一人模式。尽管2018年才开始拓展海外业务，戴书响向体育Bank透露海外市场的增速也相当快，这得益于中国制造的强大，“现在国内外市场不分伯仲了，甚至国外市场可能还更大一些，比如美国，其运动意识强，体育消费市场大，但美国的运动护具大部分是从中国代工采购的，所以销售到国外的价格非常高，比如国内差不多只要50员左右的护具，因为税收、运费、人力等出口到海外价格就要100多，所有我们在海外建立分公司是有优势和市场的。”
目前，亿哈科技的海外业务发展相当迅速，以日本子公司-株式会社D&O为例， 该公司从社长总经理到基层业务员全部采用日籍员工、深入挖掘日本供应链资源、打造纯日本的品牌。德国公司、印尼公司也采用同样的方式，深入挖掘当地资源，快速占领渠道市场，打造海外知名品牌。
跨境业务分布图
此外，亿哈科技还拥有完善的仓储物流，其自建仓库3000多平米，日最大处量10万单；通过系统管理，实时调控库存，将为亿哈科技减少资金占用，降低运营成本。体育BANK了解到，亿哈科技每年的销售总额大概为2亿左右，其中天猫、京东、跨境电商，占比大概是天猫25%、京东40%，跨境33%，且以每年300%的增长发展。
不断投入研发，带领中国运动护具走向世界舞台
从B端代工走向C端自由品牌的销售，不仅仅是形式上的转变，更意味着要在研发上下更多的功夫。体育BANK了解到，亿哈科技获得了发明专利、外观设计和实用新型三类专利共70多项研发专利，涵盖护膝、多功能护腰、智能可视眼部按摩器、针织功能护具、远红外电子热敷装置、强力支撑护腰带、多功能颈肩热疗仪、远红外电热披肩等。此外，戴书响还拥有资深研发设计团队，一直坚持创新研发，他戴书响表示：“我们在海外建立了一支30多人的研发团队，投入了大量的资金和人力，我们希望研发出中国人自己的品牌。”
为什么要如此注重研发呢？“苹果公司之所以成功，是因为它整合了全球的供应链，所以中国真正的强大是中国品牌的对外输出，所以希望能够创造更多中国的自由品牌走向国际舞台，走向世界”戴书响如是说。比如滑雪一套装备价格非常高，但事实上很多滑雪装备和器材都是中国制造的。”在德国我们聘请了权威机构专业研发人员，进行专业面料开发及应用，我们自主研发后整个设计标准由我们自己定，然后我们给工厂和各个供应商进行打样，那么整个产品和品牌就是我们自己的了，成本方面我们自己也可进行有效控制“，戴书响表示未来亿哈科技将自主研发多个品牌，走向世界。
”多品牌的概念，我们更希望给消费者创造一个专业的品牌形象，比如买空调你会想到格力，比如滑雪护具我希望能够想到的是我们中国自己的品牌“戴书响表示。据体育BNAK了解，目前亿哈科技拥有国内品牌有AIRPOP、防护侠以及国外品牌BERTER等。涉及跑步、篮球、轮滑、滑雪等多项运动项目，2019年其还开发了名为“GUARD HERO（防护侠）”的新品牌，誉为运动防护专家。
GUARD HERO
此外，研发方面，亿哈科技与德国权威研究机构形成战略合作联盟，共同研发人体工程学运动防护护具，聚焦于健康护具产业；同时还联合研发智能高分子材料，应用于多领域防护用途。
体育BNAK认为凭借十多年积累下来的成熟供应商链，强大的电商运营团队和渠道销售团队、不断投入的研发和设计力量、自有仓储的建立、多品类与多品牌的打造。亿哈科技这批运动护具界黑马，有望带领中国护具品牌走向世界。
体银商学院体育产业领军人物培养计划?总裁班(第四期)与法国巴黎ICD国际商学院工商管理硕士（EMBA）体育产业与大健康方向（2019-2020）同班开学，将于11月16日-17日在北京正式开讲第一课。目前还有部分名额，正在招生中，报名欢迎咨询肖老师：13810822412（微信同号）。
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