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温馨提示：股权激励有利于更好地吸引并留住核心人力资本，刺激和调动经理人积极性和创造力，并降低企业经营成本并利润。但是对于不同的员工，因其在公司的地位等的不同，作出区分的股权激励计划更能有意想不到的效果。以下推文详细论证了如何针对不同的员工做好股权激励。一起来学习吧！
一、什么是股权激励
股权激励，是指企业经营者和职工通过持有企业股权的形式，来分享企业剩余索取权的一种激励行为，使股权持有者能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。
二、为什么要进行股权激励
进入知识经济时代以来，企业的核心竞争力越来越多地体现在对人力资本的拥有水平和对人力资本潜在价值的开发能力上。但传统的、简单的劳动契约无法保证知识型雇员尽最大努力、自觉工作，在管理手段上也无法对其进行有效的监督与约束。股权激励的方式恰恰可以弥补传统管理方法和激励手段的不足：
1. 在管理理念上，它通过雇员对股权的拥有使雇主与雇员的关系由原来简单的雇佣与交换关系变为平等的合作伙伴关系;
2. 在激励与约束的方法上，它通过建立所有者与雇员之间在所有权、管理权、经营收益、企业价值以及事业成就等方面的分享机制，形成所有者、企业与雇员之间的利益共同体;
3. 在管理效果上，它变以外部激励为主为以雇员自身的内在激励为主;变以制度性的环境约束为主为以自律性的自我约束为主。
三、股权激励的四种基本作用
1. 激励作用
使被激励者拥有企业的部分股份(或股权)，用股权这个纽带将被激励者的利益与企业的利益和所有者的利益紧紧地绑在一起，使其能够积极、自觉地按照实现企业既定目标的要求，为了实现企业利益和股东利益的最大化努力工作，释放出其人力资本的潜在价值，并最大限度地降低监督成本。
2. 约束作用
约束作用主要表现在两方面：
1)因为被激励者与所有者已经形成了“一荣俱荣、一损俱损”的利益共同体，如果经营者因不努力工作或其它原因导致企业利益受损，比如出现亏损，则经营者会同其他股东一样分担企业的损失;
2)通过一些限制条件(比如限制性股票)使被激励者不能随意(或轻意)离职——如果被激励者在合同期满前离职，则会损失一笔不小的既得经济利益。
3.稳定员工作用
由于很多股权激励工具都对激励对象利益的兑现附带有服务期的限制，使其不能轻言“去留”。特别是对于高级管理人员和技术骨干、销售骨干等“关键员工”，股权激励的力度往往比较大，所以股权激励对于稳定“关键员工”的作用也比较明显。
4.改善员工福利作用
这对于那些效益状况良好且比较稳定的企业，实施激励面比较宽的股权激励使多数员工通过拥有公司股票(或股权)参与企业利润的分享(比如美国的公司职工持股计划)，有十分明显的福利效果，而且这种福利作用还有助于增强企业对员工的凝聚力，利于形成一种以“利益共享”为基础的企业文化。
四、针对不同激励对象的股权激励方法选择
股权激励的手段和方法多种多样，在企业的应用中，还不断地有新的股权激励方式被创新出来，而且各种单一股权激励手段的配合使用又可以演化出更多的组合式股权激励工具来。所以企业在应用的时候一定要根据企业内、外部环境条件和所要激励的对象的不同，结合各种股权激励工具的作用机理，选择适合本企业的、有效的股权激励方法。
1.针对经营者和高级管理人员
股权激励的主要目的是要产生正面激励与反面约束的双重效果，为此在目前法律框架下大多数企业应主要采用以限制性期股结合分红权为主的股权激励方式。
这里“期股”指明实施激励的股权来源和被激励者取得股权的方式;“限制性”则对被激励者权利的兑现条件加以限制，主要体现“约束功能”;外加“分红权”则在“期股”本身具有的激励功能之上再加强其正面激励的效能，同时也是对被激励者所拥有的“人力资本”的肯定。
除此之外，“业绩股票”对于经营者和高管人员的激励也是一种比较好的选择，主要问题是要设计好兑现“业绩股票”时股票来源的问题。
2.针对管理骨干和技术骨干等“重要员工”
激励的目的通常有两个：
1)充分调动其工作积极性和创造性，产生正面激励的效果;
2)稳定骨干员工。
故可重点选取以“限制性期股”结合“业绩分红权”为主的股权激励方法。“限制性期股”作用如前述，“业绩分红权”是指授予这些骨干员工一定额度的“分红权”，承认其“人力资本”的价值和参与分配的权利，但这种“权利”的行使要与其本人工作业绩直接挂钩，而不是无条件地参与分红。
3. 针对销售人员尤其是销售部门负责人和销售业务骨干
股权激励具有特别重要的意义。因为销售人员更关注短期绩效、流动性大、不关心整体利益，所以重点在于使股权成为销售人员当期收入中比较重要的一块，使股权收益在其长期总收入中占有比较大的比例，目的是：
1)借此实现对销售人员收入的延期支付;
2)使其在关心自己短期利益的同时也要兼顾企业的整体利益和长期利益——因为这都与他直接有关。
方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予销售人员较大的期股额度，规定其绩效收入的一半(比如)必须用于支付购买期股借款(否则作废)，且其已经实际拥有的股权必须在服务期达到若干年后方能转让兑现。
方法之二是使用“业绩股票”的方法，将销售人员短期收入中的一部分变成长期权益，这样能够在很大程度上减少其短期行为。
目前在我国企业中应用的股权激励手段虽然名目繁杂，但实际上真正适用的工具并不多。随着法律与制度环境的不断改善，一些在国外常用的股权激励方法一定会越来越多地在我们的企业中找到用武之地。
来源：投资并购风险管理
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廖志杰律师
盈科广州股权高级合伙人
公司法律事务部主任
广州市十佳好市民
担任广州市黄埔区信访局、阿蓝尔股份有限公司、广州市第一二三中学等五十多家单位的常年法律顾问，为数百家企业提供过优质的法律服务和商机合作对接服务。团队律师多次为多家企业举办各类法律风险防控讲座，善于处理企业法律事务和纠纷。擅长演讲辩论和协调谈判，擅长代理重大疑难复杂民商事诉讼和刑事辩护案件，擅长为企业预防和处理各种纠纷，保驾护航，增创财富。执业以来，领衔一支法律水平高、综合能力强的公司法律师团队，带领团队成员累计办理和参与了上千件的民商事、刑事、行政诉讼以及公司股权、公司并购等非诉讼案件，协助政府机关处理了三千多件信访案件，掌握娴熟的办案技巧，积累了丰富的实战经验和人脉资源，所办案件取得了胜诉率高和客户满意率高的效果，法律水平和服务效果深受好评和赞誉。
廖志杰律师团队积累了丰富的法律实务经验，部分成功案例有：
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7、代理广州市某酒店涉及1500万元的租赁合同纠纷，帮助酒店本诉全部获得支持、并驳回被告800万元反诉的全部请求;
8、代理广州市某报关公司被诉货物报关代理赔偿纠纷案件，在报关公司500万元的银行账户被法院冻结的极端不利情况下，帮助报关公司取得一审、二审均胜诉的结果，驳回原告的全部诉讼请求;
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