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商戦兵法
创业故事
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国内使用英文作为品牌名称的企业，除了TCL，估计再难找出第二家了。
其原因是我国法规的约束，企业名称只能使用汉字，而TCL之所以特立独行，是因为它成立在法规出台之前。
国际化的名称似乎注定了TCL会成为全球性的大企业，如今TCL的业务已经覆盖160多个国家和地区，旗下8万多名员工，在今年的IFA（国际消费电子展览会）上，其智能家电惊艳全场。
从一个生产录音磁带的小作坊到全球家电巨头，TCL历经了30多年的沉浮，而想要了解它的成长历程，还得从其总裁兼董事长李东生说起。
不任科员，做技术员1981年，内地政策开放，成立了13家中港合资的企业，惠阳的TTK家庭电器有限公司便是其中之一。
虽然顶着中港合资的名头，但TTK实际上是一个只有5、6个房间的两层平房，员工几十人，主要生产卡式磁带，其发展基本靠政府支援。
而此时的李东生还是华南工学院（现华南理工大学）的一名学生。
李东生是广东惠州人，1957年出生的他算是比较幸运的，中学毕业后只被文革耽误了两三年。
1977年，20岁的李东生在下乡的农场里等来了报喜的语文老师，高考恢复了。他迅速投入复习，当年的高考在12月中旬，消息登报是在10月中旬。
幸好他没有荒废太久，只复习了不到两个月，便成功考取了华南工学院的无线电专业，成为高考恢复后的初批大学生。
在华南工学院，他有两个十分要好的同班同学，一个是创维创始人黄宏生，一个是康佳集团前总裁陈伟荣，他们并称为“华工三剑客”。
大学毕业后，李东生被分配到惠州科委，可他志不在仕途，待了两个月后他发现了成立仅1年的TTK，学有所用，正合他的胃口。
于是他向领导申请调到TTK，做了一名技术员，其实就是修理工，但他乐此不疲。从小做起，凭借着知识和技术，他逐渐得到重用。
TTK被告侵犯商标，TCL诞生李东生先是被提拔为车间主任，1983年底他随同团队去北京参加展销会，那个年代的展销会还保留着简朴的风格，就是摆一排桌椅，放上产品，让别人随意参观。
李东生心想：既然是为了扩大销售，如此简朴怎么能引人注目呢？于是，他别出心裁，把自家展位装扮了一番，在一众企业中鹤立鸡群，博取了许多人的关注。
那年，TTK的磁带销售额达200万，由此开始扩张，次年便进军海外，销售额提升至600万。
企业但凡有了一点成绩，其结果都是扩张，TTK也不例外，只是没想到它这一扩张，便惹来一个大麻烦。
TTK首先扩张的业务是电话，当时李东生到香港出差，发现香港的电话已经十分普及，与内地有天壤之别，而这差距不正是商机吗？
于是，他向公司提议生产电话机。没有技术，就从海外买来自行研究，反正公司有生产磁带的技术基础，不愁做不出自己的电话机。
果然，1年之内印着TTK标志的免提电话便推出了市场，同时为了扩大销售，李东生还在商场大搞促销活动，结果当年TTK的电话卖出了500万台，名声大振。
人怕出名猪怕壮，企业也是如此。小有名气的TTK被日本TDK公司盯上了，说它侵犯了商标权，并提起诉讼。
无奈，便成立了一家新的公司，取名TCL，李东生担任总经理，随后TTK的业务逐步并入了TCL。
手机业务遭遇滑铁卢1993年，TCL继续扩张，从电话业务转移到大彩电。
当时，国内市场上的电视机大多是15寸的小屏幕，每到闲暇时间，一家人凑在一个小屏幕前看电视是李东生家里的常态，也是万千家庭的写照。
于是，TCL打出“解放眼睛”的口号，开始生产技术先进的大彩电，并进军东南亚市场。
在去年热映的印度电影《摔跤吧，爸爸》中，父亲在小餐馆中观看比赛用的电视机就印着TCL的标志，这也代表了TCL在海外留下的烙印。
大彩电为TCL赢得了一片天地，1994年TCL年收10亿元，两年之后，李东生被任命为集团总裁。
TCL在李东生的带领下，一路劈波斩浪，进军家电、电脑、手机等市场。
2004年，它跨国并购了汤姆逊彩电和阿尔卡特手机，并且于深交所上市。次年，彩电销量跃居全球之首。
辉煌在上，深渊在下。李东生很快便遭遇了滑铁卢。
业务面变广的同时也意味着TCL的对手也多了，联想、康佳、创维等企业与它争得不可开交。刚刚扩张的手机业务，本身就缺乏技术，再加上山寨大潮，销量跌落谷底。
李东生向股东承诺18个月扭亏为盈，没想到18个月后，亏损额达到了18亿元，他食言了。
2006年6月，痛定思痛后的李东生，在公司内部网络发布了文章《鹰的重生》，直指公司的大企业病，决心改革。
随后TCL的海外业务重组，关闭了欧洲的多家分公司，着力研发彩电技术，终于扭亏为盈。如今，TCL的年销售额超1000亿元。
结语如今，TCL的市值近380亿元，李东生曾先后登上《时代》周刊和《财富》杂志封面。
2017年，TCL在德国柏林、英国伦敦、法国巴黎、意大利罗马、澳大利亚悉尼和美国纽约同时点亮了logo，这样手笔的营销没有先例。
从广东惠阳走出，TCL能够成为一个国际性的大企业，凭借的是过人的技术，它多次参加CES、IFA等国际性的消费电子展，并斩获多项大奖。
全球化竞争的今天，技术实力才是一个企业的话语权。
作者：魏无忌
编辑：yuan
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